자동차 현금으로 살 때 절대로 먼저 현금 있다고 말하면 안 되는 이유 (실전 팁) > 자유톡

미국에서 차를 현금으로 살 계획이 있더라도, 매장에 가자마자 "나 현금 으로 살 거다"라고 말하면 오히려 차 값을 깎기 어렵다는 사실 알고 계셨나요?

​딜러십 구조와 실전 구매 팁을 정리해 드립니다.

1. ​현금이 있어도 절대 먼저 밝히지 마세요
2. 딜러십은 차를 파는 수익보다 파이낸싱을 연결해 주는 커미션이나 이자 수익을 크게 봅니다
3.  처음부터 현금 구매라고 하면 딜러 입장에서 남는 게 별로 없다고 생각해 차 가격 자체를 잘 안 깎아줍니다.
4. ​재고상태와 입고 기간을 확인하세요 마음에 드는 차가 매장 에 실제 있는지, 그리고 들어온 지 얼마나 되었는지 파악해 보세요.
5.  오랫동안 팔리지 않고 세워져 있던 차량일수록 딜러십 부담이 커져서 협상하기가 훨씬 쉽습니다.
6. ​방문 시승 및 담당 딜러 지정 매장에 방문해서 직접 시승을 해보고, 소통이 잘 되는 담당 딜러를 한 명 정해서 진행합니다.
7. ​당일 구매 기준 최종 가격 물어보기 시승이 끝나면 "오늘 당장 결정해서 가져간다면 최종 가격(Out The Door Price)을 얼마까지 줄 수 있냐"고 물어보세요.
8. ​매장에서 시간 쓰지 말고 이메일로 네고하세요 딜러십에 오래 앉아있어 봤자 기만 빠지고 불리해집니다. 
9. 바쁘다는 핑계로 견적만 받은 뒤 집에 와서 이메일이나 문자로 차 가격을 협상하세요.
10. ​달 마지막 주까지 시간을 끌어보세요 딜러들은 월말 실적 쿼터를 채워야 본사 인센티브를 받습니다. 
11. 달의 마지막 주까지 느긋하게 시간을 끌면서 협상하고, 필요하면 차를 한 번 더 보러 방문해 보세요.
12. . 딜러 자체 파이낸스를 쓰는 조건으로 가격을 더 깎아주는 경우가 많습니다.
13.  단, (Prepayment Penalty)가 무조건 없거나 (Waive)되는 조건인지 계약서에서 반드시 확인해야 합니다.
14. ​차 인도받고 바로 전액 갚아버리기 차를 인도받은 후, 중도상환 수수료가 없는 것을 확인하고 파이낸스 금액을 현금으로 한 번에 다 갚아버리면 됩니다. 이렇게 하면 파이낸스 할인 혜택은 다 받으면서 이자 없이 현금 구매를 완료할 수 있습니다.